日程 | 研修内容 | チーム研修/個別研修 |
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1ヶ月目 | 単元1・2 ・「配慮はしても遠慮はするな」 ・目標と夢 |
チーム研修(4時間) |
・セールスプロセス ・見込客の発見 |
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2ヶ月目 | 単元3・4 ・アプローチ ・ビジネスポイントの取り方と応酬話法 |
3名で4時間の研修 ・自社の「スプリクト作成」 ・オンカメラロールプレイ(1名1時間個別) |
3ヶ月目 | 単元5 ・紹介入手による顧客開拓 |
3名で4時間の研修 ・「紹介入手」のチーム研修 ・オンカメラロールプレイ(1名1時間個別) |
4ヶ月目 | 単元6 ・「自社の会社案内、グループ企業案内」 |
3名で4時間の研修 ・「プレゼンテーションの基本」のチーム研修 ・オンカメラロールプレイ(1名1時間個別) |
5ヶ月目 | 単元7・8 ・「実情調査」の大切さ ・「プレゼンテーション、クロージング」 |
3名で4時間の研修 ・「プレゼンテーション」、「クロージング」のチーム研修 ・オンカメラロールプレイ(1名1時間個別) |
6ヶ月目 | 単元9 ・「クロージング」とまとめ |
3名で4時間の研修 ・「クロージング」チーム研修 ・オンカメラロールプレイ 卒業ロールプレイ(1名30分) |
※赤文字になっている箇所は特に重要なポイントです。